人も物も金も集まらない悪循環な小売店を救う方法no1

こんにちは、ヨツモトです。

あなたの抱える「問題」が何か?

当ててみましょうか?

郊外型のSCの乱立で多くのローカル地域の市街地は空洞化でお客さんが集まらない。

国内のユニクロを筆頭に外資系の低価格ファストファッションの浸透でアパレル商材の低価格化が進み、今までの単価が通らない。

気が付けば誰の手にもスマートフォンが握られ、どこでもいつでも買い物ができるようになり、わざわざ店にお客さんは来なくなる。

これらの理由によって「売上」が厳しい。

「売上」が厳しくなると社内や売場にもひずみが多くでてくる。

商品の回転は遅くなり、店頭の鮮度は下がる。
無難な売れ筋を揃えざるを得なくなり、他店との差別化はどこへやら。

客数が少ない店頭は、次第に販売員のモチベーションが下がり接客のレベルも下がる一方。

ただでさえ販売員不足の中で離職率は高まり、新規人材採用は募集自体が少数の中で
次第に人数合わせの採用となり、会社の理念を浸透させるにも一苦労。

そんな「悪循環」から抜け出そうとして、あれこれ策を練ってみようとするが
問題点が外的にも内的にも多く、優先的に何から一番に手を付ければいいか?

悩んでいるだけでは売上は回復するはずもなく、まずは目に見えるところから手を付けていっている。

当たってますか??

冒頭に書いたコトは、今のご時世で特別珍しいコトでもなんでもない。
僕の元へ多くのヒトから相談が寄せられる「よくある現状」です。

そして相談にこられる方は決して「何もしていない」訳では無いのです。
現状を打破しようとして、多くの時間とお金を費やしています。

ここまで積み上げてきたスキルと経験、知識をフル活用して現状を打破しようとしています。

ですが、僕に相談をしてくるってコトは「それだけ」では現状を解決出来ない。
正確に言えば「それだけ」をしようとしているから解決できないのですが。

そんなあなたのような相談に僕はいつも同じ答えを伝えます。

「あなたが積み上げてきたスキルや経験、知識は宝物です。
でも、それを使う方法が間違っています。」と。

何故、そんなコトがわかるのかって?
だって、僕もあなたと同じ状況にいた時期があったからです。

そりゃ、良い時期だってありましたよ。
自分がもしかして「青年実業家」なんじゃないかと錯覚するぐらい。笑

でも、ずっとそのままって訳じゃない。
「カリスマ」って言われるほどの販売力をもっていても、
ヨーロッパで買付して、アジアでモノ作れるルートがあっても、
何店舗の販売員をマネジメントしてきた実績があっても、

厳しいビジネス環境になってきた時に、いざ解決しようとしても
それだけじゃ、うまくいかなったんです。

いや、「うまくいかなくなってた」

でも、そのコトに気が付いたから今の僕があります。
あなたからの相談を受けれる僕がいるのです。

もう一度言います。
あなたが積み上げてきたスキルや経験、知識は「宝物」です。

でも、今の時代にあった「使い方」が出来ていないだけです。

今の時代にあった「使い方」をするには「新しい知識」が必要です。
その「知識」を今からあなたにお伝えしていきます。

やるコトはシンプルです。

あなたの力で「集客」して「売上」を上げるだけです。

そうすれば、周りの環境がどうであれ左右されません。
売上が上がれば、従業員の給与も増やせるし、忙しい店で従業員の
モチベーションも上がります。

全ての問題を解決する一番の方法です。

大丈夫。
僕だって数年前に同じ問題にブチあたったけど、クリアできたんだから。

あなたにも出来ますよ。

まずは「今のあなたを邪魔しているモノ」から取っ払っていきましょう。

「あなたを邪魔しているモノ」をやっつけましょか。